9月11日，第54届中国度博会（上海）于上海虹桥 国度会展中央昌大揭幕，据相识，本届展会总展出头具名积达30万平方米，会聚了跨越1300家参展企业。

此中，源氏木语以 新实木主义 为主题表态，揭示改造、立异、更新的实木家居糊口方式。作甚新实木主义？进入千店时代，源氏木语的底层逻辑是甚么？本次参展，有何亮点？带着这些疑难，家居微不雅察记者于展会现场采访到了源氏木语招商总监洪洋师长教师。

延长浏览：源氏木语线下门店冲破千家，迈向全新里程碑

如下为采访实录：

家居微不雅察：近日源氏木语提出 新实木主义 观点，您怎样理解 新实木主义 ？比拟传统实木家具，新实木主义有哪些立异及冲破？

源氏木语招商拓展总监洪洋： 新实木主义 观点，是想要打破实木的刻板印象，提供年青化的气势派头，多样化的新选择，这个及咱们的价值不雅是慎密相连的，咱们信赖 木适万物,让人人享有夸姣糊口 ，木头这类材质是多变的，可以带来家居无穷可能，每一个人都能于源氏木语找到合适本身的、高品质的产物，去创造本身的抱负家。实木家具其实不逗留于传统的红木家具，也不断留于日式原木风中，实木+有很是多可能性。

新实木主义 的 新 表现于下面几个方面：

新气势派头 精准洞察当下消费者对于在家具的新需求，于家装气势派头上，紧跟潮水元素风向，界说多种新潮气势派头，如樱桃木时尚理性风及黑白轻美式风，此中插手更多切合今世年青人的个性化表达，打破公共对于在实木家具的传统印象；

新变化 于家具功效上，对峙以报酬本，插手更多的人道化设计，让一件家具拥有多种实用属性，打造极致性价比，顺应多种空间形态，满意今世年青人对于轻量糊口的寻求；

新标杆 适应消费者对于更高品质的寻求，推出旗舰产物黑标2.0系列，选材用料上越发考究；0胶水床垫，采用超声波缝合技能，实现全垫0胶水，更环保更放心

新形态 于家具形态上，保留实木的自然本真，形态天然，同时采用实木+N的情势，材质自由混搭，赐与实木家居更多可能；

家居微不雅察：2024年，源氏木语迈入千店时代，面临激烈的渠道格斗战，源氏木语打造千店品牌的要领论是甚么？千店的差别门店定位和漫衍是怎么样的结构逻辑？以和后续要怎样优化跟迭代？

源氏木语招商拓展总监洪洋：与传统家具品牌比拟，咱们有一些怪异的上风，更器重消费者需乞降产物自己，也很是器重门店的运营及主顾的体验；对于在加盟商，咱们看重提高门店运营乐成率，提供合理的投资回报率及更好的远景，让互助伙伴信托并形成优良的口碑，于持久互助中形成认同，配合成长壮年夜。

咱们的千店范围是经由过程扎实科学的结构及一步步稳健谋划开出来，总体结构的同时，最年夜限度地先求稳，再加速，先跑透，再复制的逻辑。门店数目只是一部门，于总体结构时还有要更多思量门店阐扬的作用及每一个最小单位可否自力存活，活好，是否切合咱们结构的初心及目的。不停举行历程的检核，批改及优化。让每一个最小单位都布满生气希望及活气。

今朝源氏木语于天下门店笼罩天下30省255市，入驻了天下500+购物中央，400+家居卖场及自力店，今朝门店数目跨越1000家。

源氏木语结构多店态成长，焦点店型包括购物中央店，家居卖场店及自力店，24年新结构了旗舰店店型，购物中央店，家居卖场，自力店的结构占比约于5：4：1。重要是基在客户群体的购物习气及消费特色，利便体验，实现 触手可和 ，以和各种型门店于运营中的运营反馈多方面来思量综合结构的。

咱们用线上线下销量数据，漫衍区域位置做支撑，存眷主顾于哪里买，家具放于哪里，选址要尽可能满意他们的习气及需求。于选址上总体掌握度更高，乐成率更好。存量房现有的谋划数据好，也侧面让咱们也能够思量于相对于成熟的房产版块结构，可以于这里开些购物中央店。

新增的旗舰店这类店型更能代表品牌的形象及转达品牌理念，于都会中央开设旗舰店，目的是去满意消费者 年夜而全 的一站式购物需求。对于比以往门店，旗舰店拥有更年夜空间，产物更全，整个店有跨越1000款家具，涵盖各个空间各个品类。咱们还有联合家装风行趋向，筹谋了沉浸式主题样板间，好比新中式、轻奢风、复旧风、奶油风等。

下一步，咱们于一二线都会会举行合理的加密，于多个主流渠道购物中央及家居卖场都举行一些结构。于下沉市园地市及一些县城，也会举行渠道的结构，让主顾到店便当度增长。旗舰店会偏重天下一二线都会，经济发财都会的主流商圈。

咱们一是百折不挠的推进既定开店计谋，提高开店质量及运营质量，二是加年夜对于四、5线县都会场的撑持搀扶力度。同时对于于营的所有线级门店各项数据举行存眷监控及帮扶，晋升他们的谋划办事程度，提高谋划效率。

别的，举行一些其他店型的测验考试，来更多存眷消费者的需乞降反馈，好比近来咱们于上海开设第一家软体店，也于测验考试其他新店型。咱们于举行各店型测试时均会先开直营店举行各项运营数据的反馈及模子优化，把产物打磨好，从贸易逻辑上跑通以后再举行复制招商。这也是咱们一向的立场及原则。始终把主顾好处及互助伙伴的好处放于主要的位置，让他们随着源氏持久配合成长。

家居微不雅察：于快速扩张的历程中，源氏木语怎样均衡门店数目及门店质量，保障每一家门店都能提供高性价比的产物及办事？

源氏木语招商拓展总监洪洋：重要有如下几方面：

1）咱们经由过程严酷的选址尺度及成熟的运营模式，确保每一家门店都有同一的高尺度履行。招商计划能开的区域、能开放的门店数目严酷把控，招商不外度承诺。越发看重单店的高质量运营及谋划产出，而不是一味寻求门店的数目。

2）加盟商轻资产运营模式。用强盛的供给链实现产供销办事流程上风，无需仓储库存，送装物流公司卖力，可让经销商更专注在发卖及办事，做好客户体验。

3）线上线下一盘点，实现同质量、同价格。

家居微不雅察：请您为咱们先容一下，源氏木语于本次展会带来了哪些亮点产物或者空间？

源氏木语招商拓展总监洪洋：于本次展会的展馆设计上，源氏木语延续天然感及糊口感，紧扣 新实木主义 年夜主题，外立面的设计应用了标记性的品牌色联合原木料质及绿植元素，同时增长了空间的通透感，营建出天然与现代糊口联合的及谐气氛，使展位更具吸引力。

与以往展会比拟，本次还有尤其引入了年夜面积软体区域，而且设置了 0胶水床垫专区 ，进一步富厚了产物线，展示了多功效、多材质、多气势派头的特色，多种产物组合搭配情势给主顾充足的自由体验，空间展陈上看重色采及质感，也揭示了源氏木语对于品质及视觉的更高要求。

差别材质、气势派头的样板间则进一步呼应了 新实木主义 理念，经由过程实木与其他材质的巧妙联合，展示出各类抱负糊口方式的可能性。这些设计满意了从年青人到各人庭等差别人群的栖身需求，充实表现了品牌对于客户多样化需求的深刻理解。