当前，全世界经济面对较年夜的下行压力，只管中国经济成长整体回升向好，但消费理性化以和消费布局迁徙的征象仍旧较着。这是国平易近品牌突起的最好时代。好比日本的优衣库，中国的小米、娃哈哈等，它们依附好口碑、高性价比、高品质引领了公共消费新潮水。

当愈来愈多的国货企业最先傍上国平易近品牌这一标签，不由令咱们最先思索，到底甚么才是国平易近品牌？于家居行业，怎样降生真实的国平易近品牌？

于方才已往的618购物狂欢节中，源氏木语的体现引起了家居微不雅察的存眷。

作为持续10多年领跑天猫纯实木家具类目第一的源氏木语，本年成就再立异高，实现周全霸榜。

于618时期，源氏木语荣登天猫家装品牌发卖榜、家装家居新零售店肆发卖榜、室第家具品牌发卖榜三项第一。

同时，源氏木语斩获京东家具排行榜（含儿童）；实木床、实木沙发、餐桌、柜类发卖榜等多个NO.1。值患上一提的是，于京东直播间中，源氏木语总销量同比去年增加1827.60%，直播排位赛小时榜第一位超百次！

于抖音平台，源氏木语的体现一样亮眼，乐成拿下纯实木家具品牌榜、实木床品牌榜、实木沙发品牌榜Top1。

就拼多多来看，618时期，源氏木语取患上床类单品发卖榜桂冠。

于源氏木语身上，到底具有了哪些 国平易近 基因？家居微不雅察认为，重要集中于三方面。

1、国平易近品牌的素质

是拥有国平易近价值不雅的品牌

从国货色牌到国平易近品牌，看似一字之差，实则差之千里。所谓国货色牌，代表了财产进级、品质进级以和供给链进级的 新中国制造 。相较在它，国平易近品牌更多表现出于价值器量上的差异，即以怪异的国平易近价值不雅，让消费者明确、清楚地辨认并记住品牌的好处点与个性，从而认同、喜爱以致终极告竣采办举动。

那末，怎样打造国平易近价值不雅？

源氏木语的谜底是：木适万物， 让人人都能拥有触手可和的夸姣糊口。

源氏木语建立在2010年，按照国度统计局数据显示，彼时于海内范围以上家具企业中，木制家具内销所占比重最年夜，为77.4%，是实木家具品类成长的黄金期间。诚然，木料作为年夜天然中最轻易被利用的质料，一直哺养着万物的生息，是与天然交融的最好介质之一。

然而，于巨年夜的商机暗地里，催生出一系列的市场乱象： 实木家具 其实不是 真实木 、工艺偷工减料、价格虚高

对于在其时同是消费者脚色的源氏木语开创人而言，对于这些痛点深有同感。正因感同身受，才能从消费者的角度去打造品牌。

源氏木语品牌开创人张晔

源氏木语的任务及愿景是 以高品质的产物及办事致力在为中国消费者提供有温度、恬静康健、可连续的糊口方式；成为中国公共首选家具品牌，并具备持久可连续成长的生命力 ，这是消费者对于家糊口最朴素也最焦点的诉求，表现了源氏木语品牌的焦点价值不雅及持久方针，也反应出源氏木语对于消费者的尊敬、对于品质的苦守及对于社会责任的担任。

早于创建之初，源氏木语就对峙100%纯实木制造，不采用任何情势的人造板材及实木贴皮，从底子上杜绝甲醛。

不仅云云，源氏木语成立全流程节制系统，严酷把控产物质量。于产物上市前，经由过程不停优化产物设计，重复打样、机能测试、终极实现量产。新产物上架后，也会举行跑马机制，只保留有优良反馈的产物，其他裁减下架从头设计。

适应市场的变化及风行趋向，源氏木语每一年都对于近三分之一的产物举行迭代进级，让产物与用户配合消费进级，从而提高用户粘性。

除了了于品质上的价值承诺，源氏木语于产物价格上亦有苦守。于各各人具品类中，实木家具的价格一直居高不下，而源氏木语始终对峙朴素的利润不雅，致力在打造高性价比、高品质的产物，让平凡用户也能消费患上起，让夸姣糊口超过阶级。

价格上风实则就是供给链上风。依附出产供给真个范围上风、数字化的供给链治理体系，让源氏木语实现全链路降本增效，从而支撑起产物的高性价比上风，成立深挚壁垒。

岂论是于建立之初，还有是如今，持之以恒苦守品牌价值不雅的源氏木语，都享遭到了时代的盈余。

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2、从 包抄 中 突围

离国平易近越近，越轻易乐成

社区种草、电商直播、私域社群 纵不雅这些行之有用的营销公式，其素质都是间隔消费者更近，可以或许让消费者于更短的消费链路中享遭到好产物。

源氏木语依托线上电商发迹，于线上具备坚实的消费者基础及优良的品牌认知。对于比一些一样经由过程线上完成从0到1演变，却倒于了10到100历程中的品牌，源氏木语完成为了从 网红 到 长红 的进阶。这此中有很年夜一部门缘故原由于在 线优势潮变化很快，品牌很难真正地走入消费者心里。

家具产物具备重体验、重办事的属性，零售业态全渠道化是将来行业成长的一定趋向。适应时代趋向，源氏木语从线上线下拉进与消费者间隔，打造消费新场景，实现从 包抄 中的乐成 突围 。

于线上渠道，源氏木语已经实现了全渠道笼罩，除了了于天猫、京东连续谋划，夯实头部上风外，还有入驻了抖音、视频号、小红书等平台，全网累计已经超1500万粉丝。

另外一方面，源氏木语也于踊跃开拓新零售门店，今朝源氏木语门店遍布天下31个省分，不仅于1、二线都会实现一城多店，并做到了渠道下沉，笼罩天下绝年夜大都都会。近日，源氏木语线下新零售门店行将冲破 千店 范围，迎来源史性一刻。

区分在传统家居品牌，除了了于传统家居卖场结构门店，源氏木语于购物中央，如龙湖、万达、新城、华润等也开设了门店，经由过程离消费者更近，满意和时需求，实现触手可和。

综上，依附打造线上线下、多触点毗连的零售生态营销闭环，助力消费者于差别渠道间无缝切换，确保了源氏木语能始终被消费者精准触达，坚定选择。

3、做持久主义者

以国平易近为中央，以品牌为引领

当前，家居业精美化办事时代周全到来，只有充实满意消费者的需求才能更好地把握流量，源氏木语深入意想到，只有把消费者置在营业中央位置，并缭绕消费者构建产物及办事，才能有用留存客户，实现差异化竞争上风。

于家居行业，传统的 卖货 办事模式仍是主流，即 发卖 为主、 办事 为辅。但事实上，卖生产品其实不是生意业务的竣事，而是消费者体验产物、享受办事的最先。

源氏木语针对于消费者于售前、售中、售后等方面的痛点，打造一体化办事新体验，包括为用户提供包罗线上预约、送货入户、抵家安装、售后保障等诸多环节办事，将办事扩大至整个消费产物利用的周期，全场景地笼罩消费者的需求。同时，源氏木语还有提供8年质保、90天退换货、180天免费仓储，为消费者终身办事，购前购后无忧体验。

于渠道厘革的配景下，各人居后市场的 末了一千米 办事显患上尤为要害。源氏木语搭建天下规模内的年夜件家具送装收集，实现了天下年夜件家具送装一体，天下2000+城区物流免费投递、1800+主城区送货抵家，为用户解决 末了100米 的运输和安装难题。

按照第三方调研数据，源氏木语是整个家居赛道NPS最高的品牌；品牌口碑、佳誉度均为行业领先；持续2年得到网易家居 年度家居行业办事模范 奖项。

于办事范畴践行持久主义，让源氏木语真正被泛博国平易近消费者从 瞥见 走向 信托 ，构建起消费者可托赖品牌的坚实基础。

源氏木语荣获福布斯中国 2024年度好品牌Top50 奖项

以用户为中央，源氏木语品牌成长再提速，当前，源氏木语的品牌影响力及各项综合实力卓异体现已经获得了各界的高度称许和承认。仅2024上半年，源氏木语便两度上榜福布斯，得到了福布斯中国2024 年度好品牌Top50 及福布斯中国 2024年夜消费年度价值企业 ，以和 2024质量诚信承诺案例企业 、 2024年度家居行业办事模范 等诸多行业殊荣。

4、结语

于2024这一 消费促成年 ，国平易近品牌迎来了最佳的成长时代。越是于这类时辰，越需品牌回归初心，从产物、质量、价格、办事中萃掏出焦点竞争力。显然，源氏木语已经经为行业提供了参照的样本。