最近几年来，中国经济迅速突起，康健品质成为共鸣，国人的糊口方式发生了巨年夜的改变。陪同传统文化回归、绿色品质糊口理念的深切， 实木 正之前所未有的姿态，从头界说夸姣糊口。
3月17日，家居微不雅察结合源氏木语发布《2024实木家具糊口方式趋向陈诉》（下简称 陈诉 ），激发行业广泛存眷。本文，将深度解读今世实木糊口方式之变和其所带来的市场时机。
1、实木家具消费意愿向好市场活气强，成长潜能足按照国度统计局数据显示，自2018年起，木质家具产量跌至最低值，今后出现递增趋向。2021年中国木质家具的产量到达了38008.12万件，比2020年上涨了5844.85万件。2022年中国木质家具行业产量约为41203.2万件。
跟着中国消费者对于家居情况的要求愈来愈高，实木家具市场远景越发广漠。这一点从《陈诉》中足以看出。
有七成受访人对于实木家具表达了喜欢，25.69%的人觉得一般，只有5.36%的人明确不喜欢。这与中国人深挚的实木情结有关，纵然不喜欢，也很难称患上上讨厌。
值患上一提的是，有90.76%的人曾经采办过实木家具，这个数字远凌驾了对于实木家具喜爱的人群比例，这也许申明了，实木家具具有某些让人不能不买的理由，好比康健、环保、天然 纵然是对于其觉得一般的人，也难以抵抗。
对于在将来是否会采办实木家具，63.96%的人暗示出明确的采办意愿。总体来看，消费者对于实木家具的消费意愿较为强烈，消费决定信念也比力足。
以上，足以彰显中国实木家具市场活气足、潜力年夜。于2024年被定为 消费促成年 的时代配景下，实木家具备望成为家居行业新的消费增加点。
2、新人群引领新需求实木家具怎样降生 新消费品牌 ？跟着消费主力人群布局的变化，实木家具新消费群体最先涌现。
从春秋层面来看，于已往，说起实木家具消费，许多人城市认为因此70、80后人群为主，事实上，按照《陈诉》，除了80后外，90后、00后也已经成为实木家具异军崛起的气力。
各消费春秋层对于实木家具备着差别的消费理念及偏好：
80后历经社会锤炼及岁月沉淀，会越发看重糊口品质并存眷材质的选择；
90后是数字时代的主力军，他们更愿意接管及测验考试新鲜事物，也更倾向在有设计感、功效多样化的产物；
00后的物资糊口前提优胜，履历过稠密的美学陶冶，也看重精力上的共识，是以会越发要求实木家具能实现从艺术到糊口上的交融。
从都会线级来看，新一线都会对于实木家具的需求远高在其他都会，二线都会及三线都会紧随其后。这实在申明了越是塔尖都会的消费者，越是寻求高品质糊口及回归天然。
从家庭布局来看，有孩家庭对于实木家具的需求较为凸起，他们更存眷家庭情况对于儿童身心康健的影响。
实木家具新消费人群催生的多样化需求，实在恰是实木家具繁荣的特性之一，实木家具品牌只有更好地掌握消费新趋向及新动向，才能更好地引发消费活气。
3、实木家具观点混合太遍及扩展品类认知才能晋升消费拉力国度于实木类家具的分类上有着严酷尺度，按照工艺、用材的差别，重要分为 全实木家具 、 实木家具 还有有 实木贴面家具 这三种。
可是，据《陈诉》显示，消费者没法很好地鉴别 全实木家具 及 实木家具 之间的区分，认为贴皮实木及板材也属在 全实木家具 领域的别离占到了64.14%、51.02%，到达一半以上。
消费者的认知，会于很年夜水平上影响其对于产物的感知及评价，从而影响采办决议计划。当前市道上不乏一些不良厂家，使用消费者对于在实木家具的恍惚熟悉，存心混合观点，让不少消费者花年夜代价买下了所谓的伪 纯实木 家具，这倒霉在实木家具将来可连续成长。
品牌教诲及造就是晋升消费者对于品类认知的要害办法。只有经由过程转变消费者的认知，才能影响其消费举动，创造强消费拉力。
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4、一个钱打二十四个结 时代办署理性与品质进级并存尼尔森IQ中国首席增加官郑冶比方当前是一个 一个钱打二十四个结 的消费时代，这直不雅地反应于了实木家具的消费决议计划上。
《陈诉》显示，受访者于选购实木家具时，将品质(49.91%)、实用性(38.63%)、价格(36.78%)、康健环保(31.61%)排于了前四位，尔后依次是保值(28.47%)、外不雅款式设计(22.55%)、利用寿命（23.84%）、品牌口碑(14.6%)。
这表现了消费者于家居消费计谋和举动上出现出的更为繁杂及分解的趋向，同时也彰显出消费者日益理性，也更寻求产物的品质，这既将催生出越发富厚、多元的办事模式，也将让国货色牌遭到更多消费者的青睐。
5、实木家居运用场景变迁， 多形态 多功效 成设计主要标的目的实木家具合用在各类家居空间，包括客堂、卧室、餐厅等。已往，人们于利用实木家具时，不仅将其作为重要的家具类型，好比沙发、床、餐桌及椅子等，此外，还有将其用在建造储物柜、书架及电视柜等辅助家具。
可是眼下，按照《陈诉》来看，实木家居的运用场景发生了主要变迁：书房（74.86%）、客堂（48.43%）、儿童房（47.69%）、卧室（38.82%）成为四年夜抱负利用区域。
这表现了传统家居空间中的功效设置正于逐渐被减弱，这不仅表现了时代的变迁成长，并且也预示着实木家居的设计需变患上越发 多形态 、 多功效 ，以此才能满意现代人多元化的糊口方式。
好比，如今的书房早已经离开了纯真看书念书的领域，而是交叉着品茗、事情、奏琴、运动、游戏等多种形态及功效；
传统客堂的标配 电视、沙发、茶几，正逐渐被投影仪、茶边几及地毯等新型元素代替；
儿童房除了了睡眠、进修等功效，还有需思量收纳、装饰、社交文娱；
多功效一体化成为现代卧室的重要趋向，睡眠、休闲、放松、换衣等各功效相辅相成，是以今世消费者更看重卧室的康健环保、恬静治愈性 从数据来看也表现了这一点，卧室以38.82%的比例拉开了断层上风。
综合以上，实木家具需从恬静性、便当性、空间使用、个性化及可连续成长等方面，不停立异设计，引领现代家庭糊口方式的革命。
6、互联网催化实木家居新格式从 网红 到 主流品牌 的进阶于互联网+的海潮下，许多新品牌依赖品类立异及产物立异，经由过程线上渠道突围，迅速成了消费市场的新力量。
从《陈诉》中可以看出，消费者对于在传统家居品牌认知最深，对于在以电商发迹的家居品牌认知较为深刻，这也侧面表现了家居行业品牌设置装备摆设取患了较为显著的结果。
值患上留意的是，以源氏木语为代表的依托线上渠道突起的新消费品牌，已经于用户心中烙下价值锚，这起首凸显了现今中国实木家具品牌格式发生的显著变化。
其次，也申明了作为曾经经的流量品牌，源氏木语已经经经由过程品牌塑造，最先成为主流品牌，并经由过程从线上走到线下，实现了引爆性的影响，方能于消费者心智中成立云云深度的认知。
于源氏木语迅速突起暗地里，有哪些 气力 于支撑？经由过程总结源氏木语过往用户的采办念头、举动类型，可以总结出三年夜要害词：新渠道、新供应及新人群。
从新渠道的角度看，源氏木语不仅深耕差别电商平台，并且借助差别自媒体平台举行品牌推广，实现了卓着的成效：有近对折消费者经由过程线上购物平台（天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会、团购、小红书等）相识到源氏木语，而自媒体平台推广的影响力占到了39.78%。
从新供应的角度看，消费者对于家居产物的选择度愈来愈高，已经经从寻求产物基本层面的满意过分为寻求品质糊口。而源氏木语依托在成熟的供给链系统，经由过程品类及场景立异，为消费者提供笼罩家的全场景的实木家具产物，为消费者建构独属的实木夸姣糊口方式。《陈诉》中，实木餐边柜（46.41%）、实木桌、椅（43.09%）、实木书桌（39.78%）成为受访者采办源氏木语实木家具的前三名。
从新人群的角度看，年青消费者已经经成为新消费品牌的主力群体，他们越发寻求品质、看重办事、注重颜值 而源氏木语冲破传统实木家具品牌于年青消费价值不雅满意方面的缺憾，依附性价比高（72.71%）；优质的送装办事、售后办事（50.28%）；品质好（46.96%）；颜值高（39.23%）等，周全满意新人群的需求。
纵不雅最近几年来实木家具行业的成长：传统消费形态迭代进化，消费变化倒逼市场立异、垂直细分成为主要趋向 新赛道的突围交叉老赛道的立异，实木家具行业怎样于愈来愈内卷的配景下 破局 ？焦点还有是要打造 多维竞争力 。
数十年的高速成长历程中，家居行业前后履历了 渠道为王 的野蛮生永劫代及 流量为王 的挪动互联网时代，如今已经经进入了 用户为王、办事为王、口碑为王 的全新时代。于这配景下，消费者对于实木家具的诉求，不仅聚焦于品质、设计、体验，更着眼在办事
据《陈诉》，作为国平易近实木家居品牌，消费者对于源氏木语于产物质量、设计、性价比、送货安装、售后办事这五个方面的评价总体较为满足，此中，好评率别离占到了：性价比（82.32%）、产物设计（81.21%）、送货安装办事（66%）、产物质量（65.2%）、售后办事（64.64%）。
同时，83.43%的人将来有望再次采办源氏木语家具，超9成的人愿意向亲朋保举源氏木语。跟着家居消费从增量市场迈入存量市场，于办事与口碑的加持下，这些潜于用户都将成为源氏木语主要的私域流量池。
9、实木家具品牌成长三部曲熟悉、认知、认同从真正意义上来讲，当下家居行业的竞争，并不是纯真的价格战、产物战，而是认知战，由于价格战里没有绝对于的赢家，而产物可以容易复制，惟有认知一旦成立，便难以逾越。
源氏木语自2010年景立至今，14年的品牌成长史，实在恰是一部从熟悉到认知再到认同的历程，而基在此，源氏木语将本身怪异的价值标签烙印于消费者心智中。
于《陈诉》中， 实木家居代表品牌 成为源氏木语最为凸起的认知特色，获得了来自77.08%受访人的必定，尔后依次是天然康健、环保的家具（47.87%）、互联网家居范例（43.44%）、 性价比很高的实木家具 （35.49%）、 治愈、有温度的家居品牌 （27.17%）。从这些认知中，足以窥视出源氏木语已经经收成了消费者的广泛认同，同时侧面反应了源氏木语对于消费者更细分、多元、包涵的消费需求的满意。
跟着新生代消费群体的突起，催生出新的消费习气，这直接激发了市场形态的迭代，家居行业也是以步入定制新纪元。
于 定制 成为家装主流趋向确当下，实木家具行业应该怎样摸索更合适自身成长的实木定制新模式？本次的《陈诉》已经经给出了谜底。
一站式解决、利便快捷是消费者选择实木定制家居的重要缘故原由，占比高达66.24%；其次是可以满意个性化需求（57.56%）及设计雅观年夜方（30.23%）。
这申明对于实木家具企业来讲，应以更宽的产物矩阵满意消费者的一站式、个性化、高颜值需求，自动拥抱时代的变化。
同时，受访者于思量实木定礼服务时，最担忧的即是产物质量及预期不符（76.34%）、产物与什物不符（73.75%）。这对于想要或者已经经开启 定制 的实木家具企业敲响了警钟，只有看重产物、品牌、办事，全方位晋升综合能力，才能确保持久可连续成长。
于新消费理念动员下，实木家具行业也开启了消费厘革新海潮。将来，这股海潮将涌向何方？《陈诉》吐露，31.42%的消费者期待 实木+智能化 的更多可能，27.91%的人但愿实木家具的性价比可以或许进一步进级；24.95%认为实木家具的颜值及实用性还有有连续上升空间；15.71%的人期盼更多个性化实木定制产物呈现。
对于此可以总结出四年夜风向：
一、智能需求已经成为实木家具企业的必答题；
二、 高性价比 仍是打开实木家具消费的重要抓手；
三、颜值及实用作为消费者的两各人居刚需，获奖成为实木家具品牌新一轮增加的要害；
四、实木个性化还有是一片蓝海，拥有广漠机缘。
12、结语于竞争加重，激烈动荡的国际风云与经济情况下，实木家具企业需要更快顺应变局，不停自我改造，在变局中开新局。于安定范围基础的条件下，制订合理的价格计谋、增强渠道治理、强化品牌营销、深化品牌价值理念，以此动员价值晋升在财产进级，进一步引领实木新质出产力与竞争力。
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